做外贸该依靠平台还是自建网站?

做外贸该依靠平台还是自建网站?

Addtime:2019-07-30 08:26:00 Hits:112

自从互联网普及起来之后,以阿里巴巴国际站等为代表的B2B平台就成了很多外贸人的选择,但近年来各大平台内部的竞争也愈发激烈,各大企业对外贸平台的越来越多,而效果也并不如人意。

除了B2B平台,很多外贸企业也建立了自己的平台网站推广产品。随着建站行业发展的兴起,外贸企业自建网站也成了潮流。

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那么,对于企业来说,

平台和自建网站,究竟该如何选择?

各自的优劣势又有哪些?

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1、平台:背靠大树好乘凉

平台本身有影响力,有买家关注,可以省去你自己去推广的成本和精力。但是背靠大树真的好乘凉吗?如果树底下的人太多了呢,还有你的阴凉吗?而现实情况正是如此。


如下图,已阿里巴巴国际站为例,随便搜一个产品都会大量的供应商出来。

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而买家数量却没有相应的增加,这就带来了询盘质量下降、价格厮杀……



当然,也并不是说平台就不能做了。平台可以让你快速上手,有客户可谈。



2、自建站:不得不走的路

做自己的独立站,然后做优化、推广。这可以让你跳出平台,搭建属于你的营销体系,同时网站、营销渠道也都变成了你的资产。


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随着传统外贸企业向互联网转型。

由于大部分企业还缺乏互联网思维,

那么,接着我们针对

“独立外贸网站有哪些作用优势”

“如何建设独立外贸网站”

“独立外贸网站推广”

这类问题,给大家梳理一下


独立网站的优势:

1.独立网站的内容完全由自己掌握,可以自由的调整更新,能最大限度地展现自己的竞争优势,藏起自己的弱项。更好地体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

2.独立外贸网站的营销手法不受规则限制,非常灵活多变,能够迅速跟进各种尚处于红利期的营销手法,而每一点的营销优势都加强了一份成交的概率。

3.对于外贸企业而言,客户资源永远是最有价值的。自己的独立网站转化而来的客户的数据资源完全属于自己。客户资源的重要性就不再多言,单单客户对网站的访问数据,都是非常有价值的,这是对整个营销模式进行分析改进的基础。

4.独立的外贸网站是客户开发的基础。不论通过什么互联网宣传手法,网站都在其中扮演重要的角色。

(1)在搜索引擎引流,例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎;

(2)在社交平台引流,例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等;

(3)平台引流,对于已经开通了平台账户的客户,可以通过客服引导等方式把客户引流沉淀到独立网站;

(4)其他方式引流,例如网红营销、邮件营销、博客营销、论坛营销、展会等。

如何建设独立外贸网站:

建设独立外贸网站要考虑的基本要素:域名、服务器、网站设计风格、搜索引擎优化、网站转化率。


独立外贸网站如何推广?

1.邀请杂志撰稿人、博客主、Influencers发送免费产品

2.使用Facebook广告快速引流3.Instagram广告4.创建独立站的博客页面引流到独立站

5.在所有社交媒体的营销帖子上添加CTA按钮(Call to Action行为召唤)

6.要求客户在独立站产品页面留下评论7.EDM营销8.在其他相关类似网站投稿



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